電腦城的末世悲歌—《夕陽(yáng)黃昏 行將就木》

電腦城的末世悲歌——《夕陽(yáng)黃昏 行將就木》

以為這是最困難的，這個(gè)其實(shí)只是一個(gè)開始；
以為這是最慘烈的，這不過(guò)是一個(gè)前奏；
任何生意的利潤(rùn)，一是來(lái)自操作空間，其次是來(lái)自自身利潤(rùn)的可控性；
2012年四川電腦城市場(chǎng)，悲鴻遍地，一片慘淡——熬過(guò)去就好，還是熬到最后還是死？
行船順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，船長(zhǎng)以為自己無(wú)所不能，以為自己戰(zhàn)無(wú)不勝——這其實(shí)是幻覺(jué)；
電腦城的死局就成因又如下幾點(diǎn)：

1）網(wǎng)購(gòu)盛行，客戶群的不斷成熟，讓利潤(rùn)比粥還稀?。痪W(wǎng)民現(xiàn)在不在對(duì)參數(shù)一無(wú)所知，不再對(duì)價(jià)格不聞不問(wèn)，或許，經(jīng)銷，網(wǎng)民比上游更了解成本；

2）更靈活，更低成本的社區(qū)店，臨街店大量出現(xiàn)，校園店也多如牛毛；

這兩種因素，讓客戶在家或者在家門口就比阻擊，分流大量客戶，電腦城，不在是電子產(chǎn)品消費(fèi)唯一通路；

3）電腦品牌的大量消亡，讓電腦城內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化，同一品牌，少則三四家，多則十來(lái)家，竄貨滿天飛，價(jià)格透明，殺價(jià)慘厲——誰(shuí)都以為堅(jiān)持下來(lái)就是勝利者，多年過(guò)去了，才發(fā)現(xiàn)，大家都堅(jiān)持下來(lái)了，但是大家都賺不到錢 了；

4）電腦城的贊助，水電，鋪面，人工，物流費(fèi)用，都水漲船高，又瘋狂在經(jīng)銷傷口上撒鹽——曾經(jīng)是淡季持平，如今是少虧為賺；

5）蘇寧，國(guó)美等3C賣場(chǎng)也分化了部門消費(fèi)者，而電腦城因?yàn)榻?jīng)營(yíng)簡(jiǎn)單，價(jià)格漫天，所以越開越多！在四川德陽(yáng)新尚，瀘州數(shù)碼，南充佰騰，攀枝花新陽(yáng)光電腦城，都出現(xiàn)大面積的空位——所有的經(jīng)銷都在熬，熬到盈利的時(shí)候；或許，永遠(yuǎn)等不到了，即使等到，面對(duì)的又是漲價(jià)，贊助，人工上漲的不歸路；

6）轉(zhuǎn)型，經(jīng)銷從沒(méi)飯吃到開寶馬都把這個(gè)掛在口上，但是沒(méi)有任何時(shí)候，轉(zhuǎn)型的壓力如此催逼著所有經(jīng)銷——轉(zhuǎn)型失敗的，多數(shù)是跳出這個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型；轉(zhuǎn)型成功的更多的是在這個(gè)行業(yè)，進(jìn)行模式轉(zhuǎn)型，渠道轉(zhuǎn)型，利潤(rùn)渠道轉(zhuǎn)型，進(jìn)行人才管理轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品版塊轉(zhuǎn)型。這是一個(gè)不斷變化的昂也，不斷誕生機(jī)會(huì)，也不斷產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有誰(shuí)能笑到最后——都是長(zhǎng)江后浪推前浪；

7）深耕，在習(xí)慣了一臺(tái)機(jī)器上千利潤(rùn)，或者坐在代理權(quán)上拿利潤(rùn)的經(jīng)銷逐漸被淘汰，或者主動(dòng)淘汰IT產(chǎn)業(yè)之后——更關(guān)注客戶變化，跟關(guān)注渠道多元化，更關(guān)注終端需求的經(jīng)銷開始穩(wěn)步發(fā)展；他們或者深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，他們或者整理一個(gè)大的產(chǎn)品資源包，他們或者更好的在低利中尋找到一個(gè)穩(wěn)定流水，最后，他們替代了傳統(tǒng)的么個(gè)區(qū)域曾經(jīng)的大代理，排頭兵——這時(shí)代，IT不是不能賺錢，而是你想談?wù)勅松?，日進(jìn)斗金的時(shí)代過(guò)去了；小概率不改變大格局！

或許，這個(gè)時(shí)代，已經(jīng)是電腦城的夕陽(yáng)挽歌，但是不是IT業(yè)的末日；

或許，這個(gè)節(jié)點(diǎn)，已經(jīng)是所有泰坦尼克上游客思索模式的時(shí)候，但是不是沒(méi)有出路；

沒(méi)有任何時(shí)代，比這個(gè)時(shí)代更有意思，因?yàn)樗茉谝荒曛?，完成曾?jīng)10年才能完成的變化；