小商品推廣，目的非常明確，想盡一切辦法，利用一切可用之物，充分了解商家這個群體，積累客戶資源，換個臉熟悉。在第一輪摸底之后，應(yīng)該對客戶進(jìn)行分類，制定第二步的推廣計劃。

這里最大的挑戰(zhàn)和改變是，很多公司原來是坐商，現(xiàn)在要變?yōu)樾猩滩涣?xí)慣。原來只知道我有什么產(chǎn)品，我就賣什么產(chǎn)品，現(xiàn)在改為要去研究人，研究人的需要，不習(xí)慣。

我以推廣易圖saas為例
（如果你有好的產(chǎn)品，好的思路適合第二步，歡迎大家寫成方案，發(fā)到群里共享，盡量面廣一點，鎖定一類客戶，在哪里能找到客戶）

易圖saas以運籌帷幄為基礎(chǔ)進(jìn)行改造，sass中有價值的好東西，會接移植到運籌帷幄里，運籌帷幄里新的改進(jìn)也會融進(jìn)易圖saas。 比如 http://122.225.102.249:8080/ytWebC2012.rar 易圖桌面客戶端，pos程序，就是saas和運籌帷幄共享的。在線的軟件如何銷售可參考這個網(wǎng)站的產(chǎn)品 http://www.xtools.cn/ 的思路。

軟件推廣，首先推在線租用模式：（不反對，直接給客戶安裝的方式，安裝模式的產(chǎn)品，會比在線的要簡單一些）

第一:在線方式易于推廣
需要安裝，調(diào)試的軟件，推廣的難度大，因為一個陌生人要在你電腦上安裝軟件，你也不會同意，而且安裝很費時，業(yè)務(wù)員跑一天，接觸不了幾個客戶。比較理想的方式是設(shè)計一些宣傳彩頁，重點留在線試用的地址， 可參考-----------------http://www.yuturj.com/m/---------- 附帶一些商業(yè)管理，營銷技巧，客戶服務(wù)，工資方案，店面銷售技巧......的資料目錄，你的人只要會發(fā)傳單，順便賣小東西就可以，降低了對人員的要求，可考慮雇傭大學(xué)生，中專生做這些事，價格低，效果也不錯，你自己的人員可以逐步磨練成長，不是一下就要變成高手。如果客有興趣，他會上網(wǎng)看這些節(jié)目，上線試用，我們可以通qq，web聊天工具，跟客戶交流。

第二：在線還不普及
目前市場上，通用進(jìn)銷存，我們這邊管家婆，速達(dá)等軟件用的人多一些，這些軟件都是桌面型的，隨著3G網(wǎng)絡(luò)的普及，智能手機(jī)，平板電腦的功能越來越強(qiáng)，web型軟件的優(yōu)勢逐漸被人接受，是我們普及web型軟件的一個好時機(jī)，對大多商家來說，透過網(wǎng)絡(luò)就可以隨時使用軟件，還是有一定新鮮度和吸引力的，管家婆類的軟件中，web型的軟件是非常貴的，很多人是買不起的。所以我們是把高端產(chǎn)品，在合適時候，平民化，當(dāng)然我們軟件功能也是根據(jù)平民需要開發(fā)的，例如我們開發(fā)了桌面端，這樣web優(yōu)勢有了，桌面的習(xí)慣保留了，同時整合了短信貓，來電，條碼等硬件設(shè)備。

第三：在線方式易于擴(kuò)展與整合。
我要把易圖的運籌帷幄，跟erp整合起來，如果是在線模式，增加erp的功能，客戶什么也不需要干，開發(fā)人員處理好了，軟件中多了一些功能，直接用就可以了，不想用，屏蔽就可。
如果我們要把這兩個系統(tǒng)，做成安裝包，讓客戶自己去安裝，升級，對開發(fā)商，對客戶工作量都太大了，我們手上有很多現(xiàn)成軟件，在線提供很容易，集成也可以做，要給客戶獨立安裝，障礙太多。盤活資源，給客戶更多可用的東西，才是現(xiàn)在的重點。
程序員直接整合資源，肯定比我們幾百幾千客戶，自己去弄幾系統(tǒng)，自己結(jié)合使用，要可行方便的多，因為我們能二次開發(fā)，技術(shù)整合。

所以在線方式是最容易整合，接受難度最低的軟件方式，客戶不需要學(xué)習(xí)設(shè)置服務(wù)器，不需要學(xué)習(xí)服務(wù)安全避免黑客攻擊。這些都由我們的專業(yè)程序員解決了。最終客戶只要會用就可以了。

第四：在線租用方式銷售更靈活。
在線模式，銷售非常靈活，可按數(shù)據(jù)庫占用的空間計費，帶寬流量計費，按登陸的人數(shù)計費，購買的時間長度計費。對客戶來說，從試用，到購買，沒有明顯的分界線，大大降低了銷售的難度。
在線租用最大好處，基本沒有軟件安裝維護(hù)的工作了，這塊工作，占了我們服務(wù)力量的80%，軟件的如何使用，功能如何完善，反而沒有時間精力去做。


第五：解決軟件銷售的后顧之憂
在線的軟件軟件，到期了，如果客戶不用了，我們的工作就算結(jié)束了，干凈，不留尾巴。目前易圖軟件已經(jīng)銷售了8年多，說句實話，大多數(shù)公司賣出一個軟件，過8年還要負(fù)責(zé)，是有點難承受的，八年后你公司還在不在，誰說的清楚，傳統(tǒng)軟件的授權(quán)比較模糊，時間一長有隱患很多。在線租用模式，更趨于商業(yè)的合理。
最近有一客戶找我告狀， 投訴內(nèi)容是以前多次遠(yuǎn)程幫他調(diào)試安裝軟件感覺不錯，最后一次調(diào)試就是調(diào)不對，不滿意。我們非常無奈，有些客戶用的機(jī)器安裝就是不行，有時候找不出原因來。我們的時間費了，人力消耗了，結(jié)果還是不好，托管的客戶，就完全沒這些扯皮的事，客戶關(guān)系更健康。

客戶安裝的軟件，由于客戶上網(wǎng)，安裝軟件等，會導(dǎo)致很多奇怪的特殊故障，很多故障難于分析，難于解決，但是軟件是客戶跟你買的，你不解決也不好，時間一長，當(dāng)初賺的利潤，很可能就貼光了。只有在線租用模式，你永遠(yuǎn)不用擔(dān)心，客戶的電腦管理的不好，出問題，你的服務(wù)壓力增大。

同時客戶使用軟件的難度也會大大降低，客戶不需要懂服務(wù)器，不需要懂網(wǎng)站，不需要懂?dāng)?shù)據(jù)庫，不需懂如何實現(xiàn)外網(wǎng)訪問。。。。。。。。。。，也不需要買24小時能連續(xù)開機(jī)的服務(wù)器。