入住新開的電腦城:
入住新開的電腦城:
入住新開的電腦城:
1、新開設的電腦城,一般從成立到有穩定的客戶源,根據不同的城市級別會有1-3年的培育期,一般地市級的電腦大致會在2-3年,省會城市或三線以上城市,一年也就足夠了。所以在這個期間,物業方和商戶之間的角色會由買方(入駐商戶)到賣方(電腦城物業方)逐漸轉換;
2、剛入住新開的電腦城,先一個好位置至關重要,好的位置有很多種因素,根據不同的環境和電腦城規劃而變;
3、電腦城所經營的產品大多都不具備唯一性,如果自身條件允許的話,所以多店面運作是公司在電腦城持續性發展的方向,通過多店面運作,一是可以增加和供貨商(廠家)的談判籌碼,讓所在市場具有可控性,在當地市場擁有所經營產品的定價權;二是可以多店運作和所在電腦城談優惠條件(這個談法不是正式的去談,正式的東西必不可少,能發揮的作用是掩人耳目,真正的談是運用私下的關系去談);三是多店布局增加同行內的競爭優勢形成規模效益;四是多店面也存在內部競爭,良性的競爭會讓公司進步的;
4、在電腦城經營,一是靠所在場地(店)創造利潤,二是靠場地直接創造利潤。
(1)靠場地(店)創造利潤,好的店面位置、好的品牌代理,好的人員銷售等等,都可以讓這個店創造利潤,隨之附加的還有外輔資源的爭取,廠家的店補、銷售支持等等;
(2)靠場地直接創造利潤,這個不多講,擴店費、轉店費。
5、要努力的、用心的去跟電腦城(物業方)搞好關系,這樣入駐的商家會在私下爭取到很多優惠或便利條件;
6、除了所在電腦城的產品經營外,還要利于與物業方的關系,多開發一些經營項目,比如:戶外廣告、停車場收費、外場倉庫租賃等等。