入住新開的電腦城:
入住新開的電腦城:
入住新開的電腦城:
1、新開設(shè)的電腦城,一般從成立到有穩(wěn)定的客戶源,根據(jù)不同的城市級(jí)別會(huì)有1-3年的培育期,一般地市級(jí)的電腦大致會(huì)在2-3年,省會(huì)城市或三線以上城市,一年也就足夠了。所以在這個(gè)期間,物業(yè)方和商戶之間的角色會(huì)由買方(入駐商戶)到賣方(電腦城物業(yè)方)逐漸轉(zhuǎn)換;
2、剛?cè)胱⌒麻_的電腦城,先一個(gè)好位置至關(guān)重要,好的位置有很多種因素,根據(jù)不同的環(huán)境和電腦城規(guī)劃而變;
3、電腦城所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品大多都不具備唯一性,如果自身?xiàng)l件允許的話,所以多店面運(yùn)作是公司在電腦城持續(xù)性發(fā)展的方向,通過多店面運(yùn)作,一是可以增加和供貨商(廠家)的談判籌碼,讓所在市場(chǎng)具有可控性,在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)擁有所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的定價(jià)權(quán);二是可以多店運(yùn)作和所在電腦城談優(yōu)惠條件(這個(gè)談法不是正式的去談,正式的東西必不可少,能發(fā)揮的作用是掩人耳目,真正的談是運(yùn)用私下的關(guān)系去談);三是多店布局增加同行內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)形成規(guī)模效益;四是多店面也存在內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),良性的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)讓公司進(jìn)步的;
4、在電腦城經(jīng)營(yíng),一是靠所在場(chǎng)地(店)創(chuàng)造利潤(rùn),二是靠場(chǎng)地直接創(chuàng)造利潤(rùn)。
(1)靠場(chǎng)地(店)創(chuàng)造利潤(rùn),好的店面位置、好的品牌代理,好的人員銷售等等,都可以讓這個(gè)店創(chuàng)造利潤(rùn),隨之附加的還有外輔資源的爭(zhēng)取,廠家的店補(bǔ)、銷售支持等等;
(2)靠場(chǎng)地直接創(chuàng)造利潤(rùn),這個(gè)不多講,擴(kuò)店費(fèi)、轉(zhuǎn)店費(fèi)。
5、要努力的、用心的去跟電腦城(物業(yè)方)搞好關(guān)系,這樣入駐的商家會(huì)在私下爭(zhēng)取到很多優(yōu)惠或便利條件;
6、除了所在電腦城的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)外,還要利于與物業(yè)方的關(guān)系,多開發(fā)一些經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,比如:戶外廣告、停車場(chǎng)收費(fèi)、外場(chǎng)倉庫租賃等等。