如何應(yīng)對電商的沖擊，同行競爭的加劇，經(jīng)營成本的上升，pc整體衰落的局面？ 易圖三招破解發(fā)展難題

第一招：鎖定客戶找產(chǎn)品。 （給客戶想要的，而不是給客戶你有的）
一個門鈴可以切入的市場
第二招：整合資源幫客戶。 （給客戶一個解決方案，而不是產(chǎn)品）
電腦收銀臺實物化的新商業(yè)解決方案
第三招：運作資源控市場。 （ 你能離開產(chǎn)品，但離不開生存需要的資源，只有握有資源才能長久 ）
在手機智能化，電視安卓化，平板pc化的明天，運作一個有人氣的地方網(wǎng)站，是公司良性發(fā)展幾乎 唯一的道路。

硬件入手求新路 軟件搭橋做過度 網(wǎng)站運作最終出路

本方案核心是，從產(chǎn)品--到方案，從方案---到平臺，從平臺---到資源。

賣產(chǎn)品，上手快，賺錢快， 缺點是，你會做，很快就有人學著你做
做方案，重點不是產(chǎn)品，而是客戶需求，組合的產(chǎn)品緊緊盯住的是客戶需求，只賣對客戶有用的，而不是我們代理的我們有的。
建平臺，就像一個論壇，成為幾千，幾萬人，喜歡去的地方，成為大家溝通的橋梁。握有平臺才有自己真正的地盤，才有長久的可能。
控制資源，美國通過控制金融，石油等資源來控制世界，你可以繞開前面所有的東西，你無法繞過資源。因為正如沒有空氣，你無法生存。

如下方案，是易圖根據(jù)多年與數(shù)千家電腦公司交流的心得思考而成，歡迎大家與我們進行更多互動交流。提出你的觀點，看法.文中的易圖同城計劃，是一種商業(yè)思路，而不是一個真實的業(yè)務(wù)，目的是幫助大家打開思路，創(chuàng)新公司業(yè)務(wù)。

第一招：鎖定客戶找產(chǎn)品。 （給客戶想要的，而不是給客戶你有的）


1：盤點你的老客戶，是否有商業(yè)客戶，整理商業(yè)客戶的資源，客戶為王，誰有客戶誰有飯吃。

2：研究商業(yè)用戶需求，推廣相應(yīng)產(chǎn)品
（推廣各種軟件，硬件。 下面列了一些硬件可參考。 以單品思路推廣，過于零散，吸引力也不夠，易圖的軟件可以把這些硬件整合起來，增大銷售額，也增強了吸引力）

如何實現(xiàn)鎖定商業(yè)用戶的突破，先單品，后整合，先簡單，后系統(tǒng)。

第一步：單品實驗
迎客門鈴 http://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.1.10.1.nH1SsU&id=5372921899
不要認為，一個門鈴有什么好推銷的，這是起步，萬丈高樓平地起，搞定商戶，從賣門鈴做起。

第二步：可以考慮賣更多圍繞客戶需求的產(chǎn)品

pos機 http://detail.tmall.com/item.htm?spm=a230r.1.10.2.DfyOYm&id=14307086352&ad_id=&am_id=&cm_id=&pm_id=
考勤機 http://detail.tmall.com/item.htm?spm=a230r.1.10.2.G8dkaK&id=2512384859
條碼打印機 http://detail.tmall.com/item.htm?spm=a230r.1.10.2.qRcXWm&id=12238444115
條碼槍 http://detail.tmall.com/item.htm?spm=a230r.1.10.2.x9oatu&id=14478784344
來電顯示 http://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.1.10.2.fQ53qr&id=5591794954
短信 大量商家發(fā)短信，都走你的平臺，靠這個你也能賺錢
監(jiān)控 http://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.1.10.1.MZxDOp&id=10502166928




第二招：整合資源幫客戶。 （給客戶一個解決方案，而不是產(chǎn)品）

給客戶推薦單一的， 臺機，筆記本，平板，手機，打印機，條碼槍，短信貓，來電盒。。。。。效果不會好。難于引發(fā)客戶的興趣，客戶只關(guān)心他想解決，他認為的問題，不會對一堆it設(shè)備感興趣。我們只有把一堆it設(shè)備，和軟件，組合起來，解決客戶想解決的管理問題。客戶才會對這堆設(shè)備有興趣。

例如：客戶要快速和準確銷售的效果，而只有用條碼槍才能做到這一點，所以客戶才對條碼槍有興趣。 客戶對如何賺到更多錢有興趣，而軟件+短信貓能很好促進老用戶重新消費。為了方便高效調(diào)跟老用戶聯(lián)系，客戶才會對軟件跟短信貓有興趣。

就像一個pos收銀機，如果當成一個電腦看，收銀機硬件配置是古董級的產(chǎn)品，如果單純給他看一個管理軟件，客戶興趣也不會大，兩者結(jié)合在一起，電腦收銀機就是一個很多客戶愿意接受的產(chǎn)品。


所以最好思路是， 我們把這些東西整合好，給客戶看，整合好的這堆設(shè)備能干什么，看運用看效果。 比如我們用做一個類似行李箱的東西。箱子里有 筆記本電腦+條碼槍+pos打印機+短信貓+來單顯示+考勤機+各種打印標簽紙+移動上網(wǎng)的3G卡，手機。我們可以演示， 如何--條碼進貨， 如果條碼盤點， 如何條碼銷售，如何查詢利潤 ，如何短信回訪用戶，如何打印銷售單，如何在手機上查看公司經(jīng)營情況，如何用手機吸引客戶。。。。。。

如果有條件，我建議，跟商鋪裝修商，家具廠合作， 把所有硬件，集成到一個電腦收銀臺里，我們把所有的軟件硬件組合好，調(diào)試好，客戶購買后，直接使用就可以。不要跟客戶講--電腦收銀臺里有些什么東西，只講，電腦收銀臺有什么作用，能幫商家做什么，對商家有什么好處。

如何從零開始 創(chuàng)新電腦公司業(yè)務(wù)2--軟件如何推廣
http://qgc.qq.com/435721/t/191

易圖saas 如何幫你建立絕對競爭優(yōu)勢

http://qgc.qq.com/435721/t/192




第三招：運作資源控市場。 （ 你能離開產(chǎn)品，但離不開生存需要的資源，只有握有資源才能長久 ）

如果把第一招的作用定為簡單了解客戶，第二招的作用是深入理解客戶，第三招的作用是幫助客戶賺錢，而要達到這個目標，我們必須從做產(chǎn)品慢慢轉(zhuǎn)型為做信息，做內(nèi)容，做商業(yè)服務(wù)。
看看做電腦公司的老板開什么車，在看看其他行業(yè)的老板開什么車，我們不應(yīng)該死死的守著賣電腦這樣一個日趨枯竭的市場，我們的主要精力應(yīng)該思考，越來越多的電腦，平板，手機，越來越塊的網(wǎng)速，越來越方便的上網(wǎng)條件，人們買了硬件會干什么？在干什么？

比電腦更早的電子產(chǎn)品是電視機，你看看市場上，有幾個人靠賣電視，能做20年，硬件產(chǎn)品經(jīng)過一段時間的普及，利潤空間就會大幅度下降，人們對該類產(chǎn)品的興趣度就會降低。我們以電視機為例，我們能看到現(xiàn)象是，電視的銷售人少了，搞維修的人少了，賣維修電子元件的玉溪最老的店都倒閉了。

雖然賣電視的，維修的都消失了，但是電視里的內(nèi)容---------春晚，中國好聲音，中國達人秀，天天向上。。。。。。越來越火爆，只有提供精彩而豐富的內(nèi)容，才能充分利用家家有電視這樣一個龐大的社會資源。
現(xiàn)在很多公司認為，做好服務(wù)，就能賣好硬件，維持較好的利潤，聽起來很有道理，好像也有效果，對照歷史細細揣摩，我發(fā)現(xiàn)，通過服務(wù)想讓公司長期穩(wěn)定的發(fā)展，不大可能，維修服務(wù)并不是電腦公司的救命稻草。 因為我學電視機維修時候的很多做的不錯的店，今天不僅沒有發(fā)展起來，大多數(shù)都倒閉了，尤其維修零件的店，從玉溪到昆明我找了一遍，都沒了。


所以我的觀點很簡單

只會賣硬件，以及日常的維護，維修，日后越活越好的概率很小，大多數(shù)會慢慢被淘汰，因為任何產(chǎn)品和市場，一旦成熟起來了，服務(wù)量，維修量是會下降的。智能手機按目前趨勢發(fā)展下去，我估計很多人，只會買一個手機了，很多傳統(tǒng)的電腦公司將毫無市場。
日后智能手機充分普及，平板電腦日趨實用，傳統(tǒng)pc，筆記本的大量客戶。誰能讓這些資源為我所用？只有網(wǎng)站，無論你是用手機上網(wǎng)，筆記本上網(wǎng)，臺機上網(wǎng)，電視機上網(wǎng)，。。你總要找東西看，本地特色的網(wǎng)站一定會占有一席之地。電腦公司不可能，電視智能化了，我賣電視，手機智能化了，我賣手機.......硬件太容易形成業(yè)務(wù)邊界，你的業(yè)務(wù)太窄了。

透過各式各樣的設(shè)備人們進入網(wǎng)絡(luò)，匯集在一個網(wǎng)站上，交流分享，形成一個網(wǎng)上社會，掌控這個網(wǎng)站的公司，就有了未來發(fā)展的地盤，具備了強大的生命力。請想一想，一個網(wǎng)站，在線人數(shù)3000-4000，每天登陸人數(shù)幾萬人， 當你擁有這種資源的時候，通常是客戶來找你，你不需要去找客戶了。這才是長久之道。

除了這條路，我很難看出其他的道路來，如果你標簽:電腦行業(yè)管理軟件,電腦公司管理軟件,電腦店管理軟件,