易圖saas，是一個(gè)幫助電腦公司，建立絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，助力同城商家服務(wù)計(jì)劃的重要產(chǎn)品，當(dāng)然如果大家有類(lèi)似的產(chǎn)品，非常歡迎提供出來(lái)，成為大家共享共用的資源。

2012年易圖成立了vip部，做了一些vip定制業(yè)務(wù)，這種你出錢(qián)，我辦事，你想要什么，我就做什么的模式，解決了一些客戶(hù)的問(wèn)題，但是更多的感受是，普通公司是需要無(wú)限，資金有限， 大家希望軟件不斷按自己的要求改進(jìn)，但是又無(wú)力承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用。

也有客戶(hù)想建立自己的電商平臺(tái)，通過(guò)網(wǎng)站系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)想法，有這種想法的客戶(hù)比例還不小。在軟件開(kāi)發(fā)，平臺(tái)開(kāi)發(fā)這個(gè)領(lǐng)域，相信我比絕大多數(shù)客戶(hù)更有經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)自己想法開(kāi)發(fā)平臺(tái)，軟件，失敗率是非常好之高的。

我的客戶(hù)中，自己開(kāi)發(fā)過(guò)系統(tǒng)，一直在用的，幾乎沒(méi)有，曾經(jīng)開(kāi)發(fā)過(guò)自己的系統(tǒng)的，最后都放棄了，第一次想搞軟件開(kāi)發(fā)，系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，幾萬(wàn)塊不夠交學(xué)費(fèi) 。一個(gè)相對(duì)成熟的，中等復(fù)雜程度的系統(tǒng)，沒(méi)有幾十萬(wàn)下不來(lái)，很多人不會(huì)相信我說(shuō)的話，你只要去問(wèn)，曾經(jīng)弄過(guò)的人，讓事實(shí)證明，是否屬實(shí)。

只要把時(shí)間拉長(zhǎng)點(diǎn)看，軟件開(kāi)發(fā)，系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的復(fù)雜與風(fēng)險(xiǎn)是普通公司不能承受的。

易圖saas是把易圖這些年來(lái)，積累的代碼，技術(shù)，開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做為一個(gè)資源，提供給易圖《同城商家服務(wù)計(jì)劃》的加盟商。易圖愿意讓你充分利用，在當(dāng)?shù)亟⑵饎e人沒(méi)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 大多數(shù)公司周?chē)膶?duì)手，想具備易圖現(xiàn)在的軟件積累和研發(fā)能力， 絕非易事，當(dāng)然關(guān)鍵看 --------你如何利用易圖，實(shí)現(xiàn)“狐假虎威”的效果。
易圖saas采用，按城市授權(quán)的辦法。
每城市授權(quán)一個(gè)公司合作，授權(quán)費(fèi)按年收取，以數(shù)量最龐大的 4-5級(jí)城市為例 ，每年授權(quán)費(fèi)大概 3000-5000元。
一個(gè)4-5級(jí)的城市， 3000-5000快錢(qián)， 僅是2個(gè)試用員工浪費(fèi)的招人費(fèi)，僅是一個(gè)月的房租，只是2個(gè)月一個(gè)中等員工的工資，只是一場(chǎng)宣傳活動(dòng)的費(fèi)用，一次店面小改造的費(fèi)用，錢(qián)花在這些地方，對(duì)你的公司，幾乎起不了什么作用。
易圖saas項(xiàng)目，提供的軟件，不打易圖品牌，不留易圖通訊方式，也不出現(xiàn)在官方主頁(yè)上， 所以易圖不對(duì)最終用戶(hù)進(jìn)行服務(wù)。市場(chǎng)完全交給加盟商，自己來(lái)操作。 在你授權(quán)的范圍內(nèi)，可獨(dú)立取名（如果要消耗人力，需要單獨(dú)付費(fèi)），易圖不限制軟件用戶(hù)人數(shù)，不限制軟件套數(shù)（如果要消耗人力，需要單獨(dú)付費(fèi)） ，也不統(tǒng)一規(guī)定軟件售價(jià)，這樣你有足夠廣闊的空間自由發(fā)揮。

下面舉兩個(gè)方案的例子
1：借力合作方案
這個(gè)例子也許極端了點(diǎn)，你可以類(lèi)比，你花了3000-5000印刷了一些鼠標(biāo)墊，做宣傳費(fèi)，送人目的是建立起自己客戶(hù)群。
假如，你找?guī)讉€(gè)電腦公司，提供免費(fèi)的易圖saas軟件，但是要定一個(gè)不低的軟件收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（千萬(wàn)不要認(rèn)為便宜的軟件有市場(chǎng)，我可以肯定越便宜越?jīng)]市場(chǎng)），跟你合作的電腦公司，可以推出一種類(lèi)似pos收銀機(jī)的商戶(hù)專(zhuān)用電腦， 電腦+條碼+來(lái)電盒+短信貓+打印機(jī)+耗材+軟件（所有內(nèi)容你都配置好了，可以直接用，玩的就是整合）。
軟件的利潤(rùn)+pos槍的利潤(rùn)+短信貓的利潤(rùn)+電腦的利潤(rùn) +打印機(jī)的利潤(rùn)+耗材的利潤(rùn) 都?xì)w商家，你分文不取， 誰(shuí)愿意跟你合作，優(yōu)選幾家。

你只要在后續(xù)維護(hù)客戶(hù)的過(guò)程中，獲得這些客戶(hù)資源，挖掘這些客戶(hù)資源就足夠了，如果用其他辦法，3000-5000的投入，能做多少宣傳，能建立多少準(zhǔn)客戶(hù)？
你跟易圖合作， 你就有了這個(gè)------獨(dú)一無(wú)二的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。


易圖從2004年上市到現(xiàn)在，在軟件方向上，經(jīng)驗(yàn)有，教訓(xùn)有，摸索有，試探有，冥思苦想有........，易圖就是一個(gè)資源，看你如何整合，如何挖掘，如何利用。就像一塊石頭，會(huì)利用的人，打磨成了工藝品，賣(mài)錢(qián)，有慧眼的人，從石頭里找出玉石，當(dāng)然不會(huì)用的人，石頭就是石頭，置于山野中。

2：純軟件推廣方案
易圖saas如何推廣（ 軟件名，加盟商可自己定，現(xiàn)在為了交流方便，本方案涉及的易圖軟件，都叫易圖saas）

理論上，我們并不主張純軟件的推廣模式，我們主張，軟件+硬件，以軟帶硬，以硬促軟，用資源整合的思路開(kāi)拓市場(chǎng)。
所以下面的純軟件推廣，僅是可操作的一個(gè)思路，不是特別推薦的思路

（1）2013年 1月1-2月為宣傳期， 培訓(xùn)期，方法建立qq群，發(fā)宣傳單，重點(diǎn)宣傳qq群，本地有人氣的論壇網(wǎng)站，多發(fā)貼。 讓客戶(hù)了解熟悉軟件，通過(guò)組建的qq群回答客戶(hù)問(wèn)題，多聽(tīng)客戶(hù)的想法，思考第二步可行的細(xì)節(jié)，措施。（如果有困難，可考慮全國(guó)先集中宣傳一個(gè)500人的群，軟件講解，客戶(hù)的第一批促成，可由易圖直接在群里協(xié)助，大家也可以互相學(xué)習(xí)）

（2）2013年 2月-5月 先點(diǎn)后面，逐步突破，對(duì)一批有興趣的客戶(hù)，給特殊優(yōu)惠，簡(jiǎn)單的說(shuō)，第一批客戶(hù)，要的不是他的錢(qián)，是人氣，客戶(hù)說(shuō)軟件好，比我們自己說(shuō)好，更有效。這個(gè)階段，公司的基本原則，放棄利潤(rùn)要市場(chǎng)， 給業(yè)務(wù)員高提成，給客戶(hù)真優(yōu)惠。
比如按目前易圖運(yùn)籌帷幄的報(bào)價(jià) 3站點(diǎn) 2400元的價(jià)格， 建議公司只要 200-300，利潤(rùn)中的2100-2200給員工，誰(shuí)有本事賣(mài)出去，誰(shuí)就拿這個(gè)提成。每個(gè)月多賣(mài)一套軟件，工資增加2000元。

（3）2013年 6月-12月 普及推廣階段，總結(jié)了第一批客戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)，在第一批客戶(hù)的帶動(dòng)下，形成一個(gè)好的推廣方案，進(jìn)入普及推廣階段。此時(shí)的分成比例，調(diào)整為55開(kāi)比較合適。 3站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)版 出一套 員工提成 1200. 每月賣(mài)2套，也能增收2400元。

我堅(jiān)信一個(gè)基本道理，重賞之下必有勇夫。只要有足夠利潤(rùn)刺激，無(wú)論是第一批客戶(hù)，還是推廣人員就會(huì)有動(dòng)力。有動(dòng)力，有投入就會(huì)有突破。